【编按】三讲分为两大模块来训练。讲自己和讲公司作为一个模块；讲保险作为另一个模块。
一是讲自己
以前我对保险也不了解，觉得保险可有可无，不是那么重要，但是我前段时间加入了中国人寿，经过这段时间系统的培训，我发现保险工作，真的非常有意义，在成就自我的同时，还可以帮助别人。
我所在的团队非常优秀，您看我们团队近几年来一直是**分公司的榜样团队，客户服务工作的获奖无数。
我们团队有很多优秀的经理和优秀的老师，他们也给了我很多的帮助，让我的个人能力得到了很大的提升，而且我还了解到了保险的重要性，以及保险在家庭中的作用。
其实买保险不是买东西，而是解决问题，在生活中会有很多担心的问题，比如疾病和意外等等，虽然保险不能阻止，这些风险的发生，但是可以将风险带来的损失，降到最低。
二是讲公司
1.讲公司-历史悠久
让我们来了解一下中国人寿，中国人寿的前身是中国人民保险公司，成立于1949年10月，是国内保险市场上，历史最悠久的公司。截至目前为止，中国人寿也是业内唯一一家，在纽约，香港，上海，三地上市的保险企业，受到三个不同地方的法律监管，资产情况完全透明公开，安全可靠。这样对客户而言，会特别放心。
2.讲公司-实力雄厚
截止到2018年，中国人寿集团公司总资产达到人民币3.5万亿元，位居国内寿险行业榜首，2018年年中，公司的市场份额为22%，继续排名第一并牢牢占据寿险市场主导地位。连续17年入选财富全球500强，2018年最新排名第42位，中国人寿直属于国务院，是副部级央企，目前投资的大多是国家垄断性能源实业等投资项目，收益性非常好，比如南方电网，西气东输，京沪高铁，大秦铁路等，有着相对稳定的年度收益分红比例，海外投资收益也是逐年攀升的。
同时，中国人寿，还实现综合金融的五大集结，旗下所辖保险，银行，基金，证券等，都成了客户最佳的资产管理机构。因为雄厚的财力，更能够确保各股东和广大客户的利益最大化。这样对客户而言，保障和收益就特别稳健，不用担心。
3.讲公司-品牌优良
2017年《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿排名第四位，品牌价值高达2871.56亿元，所获荣誉众多，比如“中国保险业第一品牌”，“世界著名品牌500强”，“消费者最满意第一品牌”，“最值得信赖的寿险公司”，“亚洲最好的保险公司”等重要奖项。中国人寿是百姓选择的品牌，值得信赖。客户对我我们也特别有信心。
4.讲公司-服务健全
公司拥有中国寿险行业规模最大，覆盖区域最广的分销队伍，分销网络遍及中国大陆，理赔服务方便快捷，已经实现了“全国通赔通付”，理赔案件3日内结案率达到95.13%。这样对客户而言，就十分便捷。
中国人寿慈善捐赠金额已超过1亿元人民币，2008年发生的汶川地震，中国人寿给付了3.78亿元，累计捐款6000万元，助养孤儿6000余名。企业责任，勇于担当，客户万一需要理赔，中国人寿勇于承担提供服务。
你看，中国人寿值得信赖，相知多年，值得托付，所以我就到中国人寿来做保险了。
